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最成功的礦泉水包裝營銷:只賣半瓶水,銷量卻提高652%

文章出處:喜德盛機(jī)電人氣:發(fā)表時間:2016-2-26 17:26:20

如果以一瓶礦泉水的價格,

只賣一半的瓶裝礦泉水給你,

你還會買嗎?

 

相信很多人不會,

可是Life Water公司卻做到了這一點(diǎn),

它以整瓶礦泉水的價格,

只賣一半的水給顧客,

居然還大受歡迎,

銷售額居然還提升了652%,

這究竟是怎么回事兒?

 

 

原來LIFE WATER公司發(fā)現(xiàn),

在我們?nèi)粘h、聚會、閑聊等活動后,

經(jīng)常有人將喝了不到一半的礦泉水,

不經(jīng)意的浪費(fèi)掉了,

 

 

也許是城市里的水資源非常豐富,

很多時候人們并不關(guān)心這些,

對于一個生活在城市里的人來說,

一瓶礦泉水真的不值什么錢,

 

 

可是你知道嗎?

在一個城市里,

人們每天扔掉的礦泉水,

加起來相當(dāng)于缺水地區(qū)80萬兒童的飲用水。 

 

 

LIFE WATER公司注意到了這一點(diǎn),

于是它決定要做點(diǎn)什么。

 

 

它改變了旗下15家工廠45組裝配生產(chǎn)線,

每天生產(chǎn)5000萬瓶半瓶的礦泉水, 

 

 

銷往7萬家超市和便利店 。

 

 

而另一半水則送往嚴(yán)重的缺水地區(qū),

分發(fā)給日常缺水的孩子們。

 

 

為什么選擇的是半瓶礦泉水

因為Life Water觀察到,

對于絕大部分人來說,

平時只要半瓶水足以解渴,

剩下的水總會在不經(jīng)意間就浪費(fèi)掉,

半瓶水足以滿足人們正常的需求,

剩下的水就可以捐助給缺水地區(qū)的孩子們。

 

 

不僅如此,

在每一個瓶子上面都印有二維碼,

只要人們掃一掃,

便可關(guān)注更多的缺水兒童信息。

 

 

而且價格不貴,

只有2元錢,

這讓消費(fèi)者在購買的同時,

實現(xiàn)了善意的捐助,

沒有其他復(fù)雜程序,

所以參與性高,積極性強(qiáng),

比起用小瓶礦泉水來提倡節(jié)約,

或者用捐款活動來實現(xiàn)捐助,

LIFE WATER將二者結(jié)合,

則更加直接有效。

 

 

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